】为您提供免费咨询 关闭
免费回呼 无需花费,立即沟通!在下面输入您的电话!

请输入您自己的电话号码

如果您对该项目感兴趣,并希望得到详细资料,请填写留言

免费创业咨询

400-655-8758

教育培训机构创业者看过来:只有做好这五点,才有可能征服教育培训市场!
2017-03-16 作者:小凤  来源:东方创业网

培训机构创业者看过来:只有做好这五点,才有可能征服教育培训市场!教育培训机构,水很深,有的人做培训班一帆风顺,但有的人做起来却岌岌可危,在这些教育培训机构经营者中,有的经验丰富,有的还当过知名品牌的教育培训机构分校校长,可为什么轮到自己经营这么快关门大吉?下面为大家分析破解短命培训机构5大瓶颈。


教育培训机构

瓶颈1:老员工统统流失

前段时间有个朋友找我帮忙,他在保定开了一家教育培训机构,至今有十个年头,口碑一直不错,但近生源下滑得厉害,据他说已经到了没有利润的地步。我到他机构里观察一番,发现了问题所在:

1、刚开业时的得力员工现在已所剩无几,尤其是教师,已经走得一个也不剩。

2、课程的设定与刚开业时已经完全两样。

 

分析:

1、教育培训机构经营到一定时间,会有许多积累和沉淀,这部分沉淀是企业文化,企业文化能让整个培训机构长期延续发展下去,但这个培训机构经营了十年却丝毫没有自己的沉淀和积累。流失了老员工相当于失去了培训机构的根。

2、特色课程和招牌科目没有得到继承,刚开业时生源好靠的是当时的特色课程,现在能为培训机构带来生源的那部分特色课程却已随着老员工流失。

 

结论:

这样的教育培训机构属于“没得救”型。教育培训机构要想长期经营,必须要培养一帮忠诚的老员工,老员工是创造企业文化的人,他们能把整个培训机构的传统继承发扬。而特色课程、招牌科目更是一个培训机构的魂,没有了自己的特色和招牌很难继续经营下去。

 

瓶颈2:撇开机构特色谈文化

说到企业文化,我正好遇到这么件事:我有个做培训机构的朋友,开的是类似“某某英语”、“某某作文”之类的单科特色机构,主打单科课程,他做到八家培训机构的时候想转型,因为他觉得这种单科培训机构的科目余地很小,再怎么变也还是主打的单科,没想到转型后的培训机构生意格外冷清。听他说完转型过程,我发现了问题所在:

1、我的这位朋友觉得自己有多年的培训机构经验,又是教师出身,科目设置肯定轻车熟路,转型的件事竟然放在设计培训机构文化上。

2、他把培训机构装修得文化气息非常浓郁,并且对以后的五年、十年都做好长远的培训机构文化打算,但唯独忽略了产品,他把主打产品定在“全科发展”上,这全科目其实并不吸引家长,难怪机构冷清。

 

分析:

1、装修风格并不等于教育培训机构文化,培训机构文化的核心是人,其外在表现首先是过硬的产品。不管是单科培训机构还是综合科培训机构,只要有过硬的教学产品和稳固的团队,经过积累、沉淀都会形成自己的文化。

2、把产品定在“综合类”上,科目太多战线太长,其实并未达到转型的目的。这样一来,培训机构文化没形成,产品不吸引人,对于家长也不具备任何的吸引力了。


结论:

教学科目多,泛,不过硬的时候谈文化相当于空中楼阁。

瓶颈3:课程定价偏差大

我有个朋友因为不懂课程定价,导致开培训教育机构失败。这位朋友的培训机构开在天津,一切搞定后要试营业了,他开始给课程定价,当时觉得旁边的培训机构里课程定价都不低,自己培训机构质量也不差,所以跟着其他培训机构一样定价,但运营做到一个月的时候出现了问题,90%的家长都嫌课程价高,几乎到了没有生源的程度,后不得不停业整修。

 

分析:

在给课程定价时需要考虑的是课程的附加值,你想给课程定高价首先要考虑你能给多少附加值。

 

瓶颈4:人才荒,人员留不住

近有朋友向我抱怨培训机构开不下去了,人才难找,教师刚培训成熟要辞职,没有人干活。其实不止一个开教育培训机构的朋友意识到这个问题。

 

分析:

其实在哪里都是干,辞职的人也不想频繁跳槽,只要你能给他个希望,他不会轻易走,这个希望是职业生涯规划。每当我跟那些开培训机构的朋友说到这个词,他们的反应是觉得这是个大事,做不来。其实,这件事做起来并不复杂。

 

经验:

制定职业生涯规划时目标不要太大,针对每个人的长处,这样更容易实现。

 

瓶颈5:培训机构定位随意换

苏州有家培训机构开了十年,火爆时开了五家分校,但如今只剩一家,原因是他在经营过程中更改了培训机构的定位。

 

分析:

培训机构的定位、发展方向是开教育培训机构前策划好的,经营过程中一直发展不错的不要轻易改变,更不能凭校长的突发奇想随便改变。这家培训机构初定位是大众路线,课程价格便宜,前几年人气火爆,不久发展了分校,校长打算把培训机构做成更的教育集团,于是开始加入全科培训等,产品定位提升了、课程价格变高了,老客户也流失殆尽。于是很快分校纷纷倒闭了。

 

经验:

判断培训机构需不需要更改初定位,要从培训机构近几年的盈利报表来看,重点看培训机构的赢利点(除去课程成本后的净利润率),一般中小型培训机构的赢利点为10—30%,赢利点上下波动控制在2%,课程毛利上下波动两个点都属于正常范围。若要更改培训机构定位,则需要从培训机构周围环境、人均消费水平等重新调查,所投入的精力无异于开一家新机构。

创业网微信服务

轻松一扫加盟,创业,咨询随时有

东方创业网热线

广告投放:400-655-9858

客服热线:400-655-8758

网站合作:187-0161-6828

东方创业网做什么

优质创业项目加盟网

以创业投资人为服务核心

迈出创业致富的第一步!

提供诚信可靠的创业加盟商机

东方创业网动态

东方创业网提供NIMS招商系统

东方创业网参加创业者高峰论坛

东方创业网打造创业者门户网站

东方创业网助力企业快速招商

Copyright 2010-2018 东方创业网   京ICP备13037907号-3

京公网安备 11010602005952号